Googleショッピング広告 運用代行おすすめ広告代理店［7社］ご紹介！ 広告概要やメリットも解説

Googleショッピング広告とは、ECサイト・小売店向けの広告で、検索結果画面で商品写真を見せて販売ページに直接誘導できる点が特徴です。リスティング広告よりも目立ち、購入意欲の高いユーザーを効果的に集められるGoogleショッピング広告。実はまだ競合が少なく、始めるなら早い方がチャンスが大きいといわれています。
今回は「ECサイトの集客を増やしたい」「Googleショッピング広告は他のWeb広告と何が違うの？」「どんなメリットがあるの？」とお考えの方に向けて、Googleショッピング広告の概要から始め方、インハウス運用と外注それぞれのメリットを解説。後半では、運用代行におすすめの広告代理店［7社］もご紹介します。

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Googleショッピング広告とは

Googleショッピング広告はGoogle広告が提供する広告メニューの1つで、検索結果画面に表示される商品画像付きの広告です。
商品の詳細データを表示するため、広告をクリックした時点でユーザーの購入意欲は高いといえ、CVRの高さやCPCの低さが特徴。たとえばユーザーが「ダイニングチェア」と検索すると、検索結果画面のいちばん上に複数のダイニングチェア画像が並び、それぞれ商品名、価格、ショップ名、口コミ評価の星の数、在庫状況などの情報が表示されます。
Googleショッピング広告はリスティング広告と同じ検索連動型広告ですが、リスティング広告よりも上部の目立つ位置に掲載され、他にもGoogleショッピングタブ、Google画像検索、Google検索のパートナーサイト検索結果などに掲載が可能。
ECサイトにユーザーを誘導する広告として、これまで広く活用されてきました。

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Googleショッピング広告の掲載の仕組み

リスティング広告では指定のキーワード（検索語句）に対して入札を行い、検索結果画面に広告が掲載されます。対してショッピング広告ではキーワードの設定は必要ありません。広告掲載の可否を決めるのは、Google Merchant Centerというプラットフォームにあらかじめ登録しておく商品情報（商品フィードと呼びます）です。
ユーザーが検索語句を入力すると、Google広告のシステムが語句を解析。Google Merchant Centerの商品フィードから関連する商品データを取得し、入札オークションの対象が選ばれます。そして商品データの質や入札価格などの要素をもとにオークションが実行されて、ショッピング広告が表示される、という仕組みです。

Googleショッピング広告のメリット

メリット①視認性が高い！ リスティング広告よりも目立つ位置

Googleショッピング広告は検索結果画面の最上部、いわば一等地に表示されます。
リスティング広告よりも上部に掲載されるため、特にスマートフォンなど画面の小さな端末ではファーストビューがショッピング広告で占有されることも。また、1度の検索に対して同じ広告主の広告が複数表示されることもあります。
さらに、ショッピング広告とリスティング広告を出稿していて検索語句と商品の関連性が高い場合、2つの広告が同時に表示されるケースもあるため、訴求力アップを狙うことも可能です。

メリット②CV（コンバージョン）獲得に繋げやすい

Googleショッピング広告では、商品名に加えて商品の写真、価格、店舗名などがまとめて表示されます。ユーザーは商品の詳細情報を確認、理解した上で広告をクリックするので、結果的に購入意欲の高いユーザーを効果的に引き寄せられるのです。
商品ごとにリンクを設定すれば、商品詳細ページへダイレクトに誘導することも可能です。

メリット③競合が少なくCPC（クリック単価）を抑えられる

ショッピング広告は出稿方法がやや複雑であること、EC事業者向けに特化していることから導入している企業がまだ少なく、競合が少ない点もメリットです。競合が少ないためCPCを抑えやすく、かつ前述の用意CV獲得に強い、費用対効果が高い手法といえます。

［3STEP］Googleショッピング広告の出稿手順

Googleショッピング広告を始めるために必要な設定は、次のとおりです。
順番に確認していきましょう。

STEP①Google Merchant Centerを開設する

まずは「Google Merchant Center」にアカウントを開設しましょう。
Google Merchant Centerは、Google広告とデータ連携して商品情報を管理するためのサービスです。
こちらのアカウント設定ページで「始める」をクリックし、ビジネス名や、購入チャネルを記入し、「アカウントを作成」をクリックし、必要事項を入力していきます。
Google Merchant Centerの詳しい登録方法は、Googleのヘルプページでも解説されています。

STEP②データフィードを作成・登録する

Google Merchant Centerのアカウント設定が完了したら、次にデータフィードを作成し、アップロードします。
データフィードとは、Google広告に自社の商品情報を提供するためのファイルのこと。
Googleショッピング広告の出稿作業が繁雑といわれる理由のひとつが、このデータフィードの作成にあります。すでにShopifyなどGoogle Merchant Centerとの連携がサポートされているECプラットフォームを利用中の場合は自動的にデータを同期させることが可能ですが、そうでない場合は独自に商品情報を準備しなくてはなりません。
商品固有IDや商品の名前、商品説明テキスト、商品LPのURL、商品画像のURL、在庫状況、価格……など必須項目だけでも多岐にわたる上、商品情報の確度を上げて高い広告成果を期待するには任意の項目を設定することが望ましいです。
1つ1つ、商品の正しい情報を揃えていきましょう。商品数が多い場合はデータベース作成し、スプレッドシートなどを活用して一括登録することをおすすめします。

データフィードをアップロードしたら、Google側の審査が終わるまで数日待ちます。

STEP③Googleショッピング広告のキャンペーンを設定する

審査を通過したら、最後にGoogle広告のアカウントにログインしてGoogleショッピング広告のキャンペーンを作成しましょう。

Google広告の管理画面、左側のメニューから「キャンペーン」をクリックし、「新しいキャンペーンを作成」を選択。キャンペーンタイプが提示されたら、その中から「ショッピング」を選んで「続行」を押します。
続いて「P-MAX キャンペーン」と「通常のショッピングキャンペーン」のどちらかを選びます。P-MAX キャンペーンはほとんどのGoogle広告チャネルに広告表示が可能になるキャンペーンですが、AIによる機械学習を活用したスマート自動入札による運用が主軸になるため手動で設定可能な項目は限られます。予算を個別に設定したい場合やターゲティングを細かく調整したい場合、ショッピング広告枠のみに配信したい場合などは、通常のショッピングキャンペーンを選択するとよいでしょう。
最後に広告グループを作成し、キャンペーンの設定が完了したら、広告が配信されます。

インハウス運用と代理店への外注、メリットが大きいのはどっち？

自社運用（インハウス）と広告代理店などパートナー企業への外注、どちらにもメリット・デメリットがありますので、簡単に確認しておきましょう。

インハウス運用する場合のメリットと留意点

〈メリット〉

• 運用代行の手数料がかからない
• 運用ノウハウを社内に蓄積できる
• PDCAを回す速度が速い
• 商材を深く理解した自社担当者が発信できる

〈留意点〉

• 業務が属人化しやすい
• 自社リソースを恒常的に確保しなくてはならない
• プロに依頼するよりもパフォーマンスが落ちることがある
• 媒体の最新情報を常に把握しておく必要がある

広告代理店に外注する場合のメリットと留意点

〈メリット〉

• 広告運用の知識がなくても始められる
• 勝ちパターンを知るプロのスキルで高い成果が狙える
• 自社スタッフの作業負担を抑え、コアな業務に専念できる
• 他のWeb広告と掛け合わせた横断的な施策が期待できる
• 業界・媒体の最新情報を共有してもらえる

〈留意点〉

• 運用代行の手数料が必要
• 社内にノウハウが蓄積しにくい
• 相性の良い代理店を選ばないと、意思疎通がうまくいかない場合も

自社にノウハウがない、自社運用で満足できないなら「外注」の検討を

インハウスは、自社内で運用体制さえしっかり構築できれば、コストを抑えながら運用ができるので大きなメリットを享受できます。ただ、すぐに人材を育成・確保することが困難な場合やノウハウがない、すでにインハウス運用しているが成果がいまいち……といった場合は、広告代理店が持つプロのスキルに頼るのがおすすめ。
広告出稿にまつわる繁雑な作業を任せられるうえ、費用対効果の高い成果が期待できます。

Googleショッピング広告の運用を外注で。広告代理店の選び方7つのポイント

代理店を選ぶ際には、目的とするGoogle広告での実績に加え、Webマーケティング全体への知見や費用に関すること、コミュニケーションの取りやすさなど気を付けたいポイントがあります。

ポイント①Google認定代理店か

Google広告では、広告主の代理としてGoogle広告アカウントを管理する広告代理店、または第三者企業向けに『Google Partnersプログラム』を設け、優れた運用実績をもつ広告代理店を認定しています。Google公式からスキルや運用体制の評価を受けている事実は、代理店を選ぶ上での1つの目安になります。
また認定プログラムに参加している代理店は、Google広告から特別なサポートの提供を受けており、最新情報を知っているので、より新しく、市場動向にマッチした提案が期待できる点も魅力です。

ポイント②同業種・業界の実績が豊富な代理店か

代理店には得意な業種、得意な広告媒体があります。あなたの会社と同じ業界・業種で成功実績のある代理店なら安心ですね。Web広告の知見に加えて業界ならではの事情を加味した上で効果的な提案が期待できます。

ポイント③運用手数料の設定は？

Web系の広告代理店では運用手数料を定率型で設定しているところが多く、相場は20％です。代理店の運営方針やプロジェクト規模によってはパーセンテージが異なったり、初期費用、オプション料金が発生したりするので確認しましょう。

ポイント④最低出稿金額の有無

広告代理店の中には、出稿金額や契約期間に条件を設定している企業があります。自社の予算、条件に合致するかチェックしましょう。不確定要素がある場合は契約前に相談を。

ポイント⑤横断的なWeb施策は可能？

広告代理店には、特定の広告運用に特化した代理店もあれば、複数の広告手法を掛け合わせた集客施策が得意なところや、マーケティング全般への支援を強みにしているところもあります。「特定の施策を任せたい」という限定的な方針でなければ、横断的なWeb施策の提案・実行が期待できる代理店をおすすめします。

ポイント⑥代理店や担当者に業界・業種の知見があるか

代理店や各担当者には得意な業種、得意な広告媒体があります。
実際の成果は運用担当者の人柄や働きぶりによって大きく左右されるため、特に運用担当者が業界・業種に明るいかどうかという点はチェックしましょう。
過去の実績が確認できればなお良しです。

ポイント⑦担当者とスムーズなコミュニケーションが取れるか

円滑な運用のためには、運用担当者、もしくは窓口役を務める営業担当者との「相性」も重要です。相性は、私たちアドフープが広告主と代理店のマッチングをサポートする際に必ずアドバイスする項目の1つ。可能であれば契約前に面談の機会を設けましょう。

［7社ご紹介］アドフープおすすめ！ Google広告の運用代行に強い広告代理店

豊富な実績を持つ広告代理店が多数加盟する「アドフープ」から、Google Partnersプログラムで認定代理店の称号を取得しているおすすめ代理店をピックアップしてご紹介します。

株式会社UPVILLAGE（アップヴィレッジ）

株式会社UPVILLAGE（アップヴィレッジ）の強み・特徴

Web業界歴5～15年前後の精鋭を中心に組織した、デジタルマーケティングのスペシャリスト企業です。各スタッフの豊富な経験による優れたスキルと、他社には真似できないビジネスリテラシーの高さを活かしたディレクション能力が強み。アフィリエイト広告をはじめ、リスティング広告やSNS広告、アドネットワーク広告インフルエンサーマーケティングなどWebマーケティングの幅広い領域に精通しています。クライアント様ごとに業界や業種、キャリアを考慮した人員体制を配備することで、ノンストレスのコミュニケ―ションと、ハイクオリティなサービスをご提供。ベンチャーならではのスピード感、小回りの効いた対応力、クオリティ担保に関して、クライアント様からも高い評価を受けています。

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株式会社アサーティブ

株式会社アサーティブの強み・特徴

Webプロモーションの“伴走サポーター”として、広告運用×コンテンツ制作の両面から集客の仕組みづくりを支援。少額ご予算からスタートできるWeb広告代理店です。強みの一つに取り扱い媒体の豊富さがあり、幅広い中から目的に合わせた提案が受けられます。また目的達成に向けた競合状況調査、コンテンツ改善にも力を入れており、クリエイティブ制作も依頼可能。成果にこだわった取り組みで、広告の効果を最適化します。ヒートマップツールやWeb接客ツールなど、自社開発ツールを無料で提供しています点も好評。

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株式会社デジタルチェンジ

株式会社デジタルチェンジの強み・特徴

費用対効果重視の運用広告で、圧倒的なパフォーマンスを。クライアント様だけでなく「クライアント様のお客様」の存在をとことん考え、ユーザー感情に寄り添う広告運用で実績を上げ続ける広告代理店です。リスティング広告、ディスプレイ広告、SNS広告、各種DSP広告を得意とし、広告パフォーマンス向上のためのLP改善施策も好評。まるで社内にウェブ広告運用チームを構えているようなスピード感のある施策実行力で、クライアント様の課題解決に繋げます。

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株式会社Five（ファイブ）

株式会社Five（ファイブ）の強み・特徴

月額10万円から広告運用をスタートできる広告代理店です。少数精鋭という強みを活かし、どこよりもスピーディーかつ柔軟な対応が可能です。広告やLP制作などの制作業務から広告の運用分析までのプロモーション業務を一気通貫で支援し、クライアント様の集客成功に向けて併走します。アパレルEC・肉専門店ECなど、フィードを活用したECサイト集客の実績も多数ございます。

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株式会社Lifunext（ライフネクスト）

株式会社Lifunext（ライフネクスト）の強み・特徴

大手代理店出身の経験者を中心に運営する代理店です。データに基づいた効果的なクリエイティブの提供を得意とし、デジタルマーケティング全般をサポート。さまざまなメディア・ツールから顧客企業にとって最適な組み合わせを提案、運用します。小規模代理店ならではの一歩踏み込んだ取り組みで、他社からのリプレイス後の改善実績95％、平均CPA改善率73％。Google、Facebook、LINEなど各種媒体とパートナー契約・代理店契約を締結しており、サービスの特性に合わせた広告プランニング・運用を実行が受けられます。LINE Ads Platform（現・LINE広告）2019年認定パートナー「セールスパートナー（Basic）」認定。

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デジマール株式会社

デジマール株式会社の強み・特徴

制作からロイヤル顧客化まで、すべてのファネルに対応可能なマーケティングエージェンシー。日々のコミュニケーションにはリアルタイムに連携可能なビジネスチャットツールを使用し、まるで社内に運用担当者をアサインしたかのような運用体制でWebマーケティングをサポートします。LP制作業務では「語りかけるようなデザインと説得力のあるコンテンツ」で、訪問者をお客様に変えるクリエイティブにこだわって制作。アイデアの初期構想からデザイン、実装、分析まで一貫したサービスを提供します。他言語対応を依頼できる点にも強みがあります。

「デジマール株式会社」の詳細をみる

アタラ株式会社

アタラ株式会社の強み・特徴

インターネット広告の黎明期より、運用型広告を中心にマーケティング支援に特化したサービスを提供。「新しいアイデア・新しいモノ・あったらいいなを実現する」をミッションに、技術開発力、ソリューション提案の経験、スキルを活かしてお客様のビジネス課題を解決します。広告運用では社内にノウハウやデータを蓄積していただくことを視野に、代理店アカウントではなくクライアント様の企業アカウント開設を原則とし、担当者がワンストップで携わることで、クライアント様と一緒に目標に向けて伴走。組織内でのデータ可視化・データ活用の内製化・自走化・インハウス化への支援も豊富な実績があります。

「アタラ株式会社」の詳細をみる

まだまだ他にも！ Google広告の運用代行に強い認定代理店

ご紹介した以外にも、アドフープにはGoogle広告の運用で豊富な実績を持つ代理店が多数加盟中。
下記のリンクから一覧でご覧いただけます。

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今回ご紹介したGoogleショッピング広告に限らず、Webマーケティング施策を外注する際に重要なのは、なんといってもパートナー選びです。
そのパートナー選びを成功させる重要ポイントについてご存じでしょうか？

〈パートナー選びの重要ポイント〉

• 提示する課題、要望が適切に整理されていること
• 複数の提案を受け、比較検討して選ぶこと
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