教育業界を勝ち抜くWebマーケティングとは。おすすめ広告代理店［10社］をご紹介！

昨今、学習塾や習い事教室など教育業界の集客競争は激しさを増しています。限りある予算の中、費用対効果・効率性に優れたWebマーケティングで、効果的な集客を実践しましょう。
この記事では、教育業界の現状やよく活用されるWeb集客手法、成果に繋げるコツなどを詳しく解説。
後半では教育業界で実績のあるおすすめ広告代理店10社をご紹介し、代理店の選び方のポイントもお伝えします。ぜひ最後までご覧ください。

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教育業界の市場規模・動向

学習塾や習い事といった対面授業の教室は、2020年度、コロナ禍をきっかけに市場規模縮小を余儀なくされました。その後、やや回復基調に転じたものの、物価上昇からの節約志向、オンライン授業のサービス増加などの影響を受け、いま再び縮小傾向に。
市場が低迷気味の中、教育業界各社では事業成長、生き残りをかけた競争が激化しています。

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教育業界でWebマーケティングを実施すべき理由

生徒獲得の競争が激しくなる中で勝ち残るには、効果的なマーケティング施策が必須。地域性の高い学習塾や習い事教室では、チラシや看板などは今でも有効な集客手法ですが、それだけでは十分とはいえません。
現代は保護者も子どもも情報収集にスマートフォン、パソコンを使用する人が圧倒的に増えていますから、Webマーケティングの重要性はますます高まっています。Web広告はもちろん、オウンドメディアやSNSを活用した情報発信でターゲット層に効果的にアプローチしましょう。
Web施策は集客施策それぞれの成果をデータで分析できるので、改善策を打ちやすく、Web広告であれば少額からでもスタートできる点が魅力です。

教育業界でよく利用されるWeb広告の種類／Webマーケティング手法

リスティング広告（検索連動型広告）

GoogleやYahoo!などの検索エンジンで、ユーザーが入力した検索キーワードに応じて検索結果画面に表示されるテキスト形式のWeb広告です。
大きなメリットは、特定のキーワードで検索するユーザー、つまり「まさに今、学習塾や習い事教室を探している」という顕在層に向けて広告を表示できること。インターネットで情報を集めようとする際に検索エンジンで単語検索する人は多いので、外せない施策といえるでしょう。

ディスプレイ広告（バナー広告）

Webサイトやアプリ上に設けられた広告枠に掲載するWeb広告です。配信形式によって「画像＋テキスト」「動画＋テキスト」といった表現が可能。地域や年齢、性別などによる詳細なターゲティングが可能なので、潜在層や顕在層に向けて認知度を上げる方法として適しているといえます。

SNS広告

LINEやInstagram、X（旧Twitter）といったSNS（ソーシャルネットワーキングサービス）に表示されるWeb広告。SNSは子ども世代、親世代ともに利用者が多いと考えられ、近年注目を集めています。
ユーザーの登録情報やアプリ内の行動履歴からきめ細かくターゲティングできるのが特徴。広告アカウントを使い、ユーザーとのコミュニケーションも実現できる点も魅力の一つです。

アフィリエイト広告

個人ブログや企業サイトなどの一部に、ディスプレイ広告のように広告を表示します。
一般的に、掲載枠を持つ媒体を束ねているASP（アフィリエイト・サービス・プロバイダー）というサービスを通じて広告を掲載します。
アフィリエイト広告では、ユーザーが広告からリンクをたどって商品を購入する、問い合わせするなどコンバージョンにつながった場合のみ報酬を支払う成果報酬型が主流です。そのため費用対効果が高い点がメリットです。

ポータルサイトへの登録

ポータルサイトとは、特定のジャンル、特定のカテゴリーに興味を持つユーザーのために関連するWeb情報を集めたサイトのこと。
SEOが強く、検索された際に上位表示されやすい傾向にあることが特長。学習塾の情報を集めたポータルサイトや、地域情報を集めたポータルサイトに登録すれば認知度アップを狙えます。

教育業界でWebマーケティングを集客・成果に繋げるコツ5つ

成功のコツ①ターゲットごとに効果的なアプローチを

Webマーケティングにはリスティング広告や動画広告、SNS運用などさまざまな種類がありますが、ターゲットに合わせた施策を打たなければ成果には繋がりません。特に教育業界のWeb広告出稿にあたっては、ターゲットが保護者なのか本人なのか、立場や年齢層、学習目的によって最適なアプローチ法が異なります。
たとえば、小中学生向けの学習塾であれば親目線を意識して「この塾なら安心して子どもを任せられる」と思われるような訴求を。また高校受験生向けなら、本人が「ここなら勉強を頑張って大学合格できそう」とイメージできるアプローチを行うなど、ターゲットの見極めと戦略設計が非常に大切です。

成功のコツ②優先度が高いのは「コンバージョンに近いところ」

実施すべき施策がたくさんあったとしても、すべてに全力を注ぐのは難しいですし、効率的とは言えません。まずはマーケター自身、それぞれの施策がマーケティングファネルのどこに向けたものなのか（認知、興味・関心、比較・検討、申し込み）を正確に把握しましょう。そして改善を検討する際は、コンバージョン（体験申し込み、資料請求など）に最も貢献するところが最優先です。

成功のコツ③「スマートフォン」を意識したWebデザインを

特に近年はスマートフォンで情報収集するユーザーが増えています。Webコンテンツの制作時には、パソコンだけでなくスマートフォンでも見やすい＆理解しやすいデザインにこだわりましょう。ネットを活用するユーザーは、多くの情報を受け取りやすい環境にあります。そのため少しでも視認性が低いと離脱の原因になってしまいます。

成功のコツ④Web広告では「自社の強み」をとことん反映する

少子化が進む中で教育業界は競争が激しくなっていますが、自社の強みを打ち出し、他社との差別化をしっかり実現すれば集客はグンと伸びます。差別化のポイントとなるのは実績や授業の独自性、講師陣の層の厚さなど、あなたの会社ならではの強みに他なりません。Web施策を実施する際には、これらのポイントを広告クリエイティブ（コピー、デザイン）やターゲティングに確実に反映していくことが大切です。

成功のコツ⑤効果測定をして改善する

上記①～④が成功しているかどうか、Web施策のPDCAを回すには効果測定が欠かせません。感覚に頼らず着実な成果に繋げるためには、正確なデータ分析に基づいた意思決定を行いましょう。そのためには各施策の数字やマーケティング全体への貢献度を見極めながら改善を重ね、精度を上げていくことが肝心です。

これらをすべて実施していくには、ナレッジやスキルが必要です。
もし社内リソースでまかなえない場合は、Web広告運用、Webマーケティングを得意とする広告代理店への外注を検討してみてはいかがでしょうか。

アドフープおすすめ。教育業界に強い広告代理店〈10社〉

私たちイルグルムが提供するWebマーケティング領域に特化したマッチングプラットフォーム「アドフープ」に加盟する広告代理店から、特に教育業界に理解が深く、スクール関連の広告運用が得意な代理店を〈10社〉ご紹介します。

株式会社sizebook（サイズブック）

株式会社sizebook（サイズブック）の強み・特徴

顧客との契約継続率は3年連続で95％以上を推移。CPA（顧客獲得単価）だけを追うのではなく、ROAS（広告の費用対効果）とLTV（顧客生涯価値）を重要視した広告運用を行うデジタルマーケティング企業です。
精緻な分析に基づく戦略立案も得意とし、マーケティング上流からROAS・LTV改善まで広い支援が可能。クライアント様の最終目標である「利益拡大」にコミットします。

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株式会社Five（ファイブ）

株式会社Five（ファイブ）の強み・特徴

少額から始められる、柔軟なプラン設計とスピーディな対応力が魅力の広告代理店です。
「はじめてWeb広告を始める」「スピード重視で始めたい」「LPやバナー制作もまとめてプロに任せたい」といった企業や新規事業担当者に最適です。

大手広告代理店出身メンバーと制作会社出身メンバーで立ち上げた会社という背景もあり、広告運用からLP・バナー制作までをワンストップで提供しています。
やりとりもスピーディかつ丁寧で、施策の立ち上げから改善提案までスムーズに進められます。

得意業種は店舗集客(エステ・ジム)、エンタメ集客(音楽フェス・Bリーグ・イベント)、BtoB集客(リード獲得・ウェビナー集客)、インバウンド集客(水族館・観光施設)を中心にLP制作や広告運用の実績が多数あります。

ROASやCPAといった指標にもこだわる運用スタイルで、立ち上げ期から本格成長フェーズまで、長く伴走できるパートナーです。

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株式会社H&KEY（エイチアンドキー）

株式会社H&KEY（エイチアンドキー）の強み・特徴

売れるLP制作と成果に直結する広告運用をワンストップでご支援する、実行特化型のマーケティングパートナーです。
単なるクリエイティブ制作や運用代行ではなく、クライアントのビジネス理解をベースに、戦略設計から制作・広告配信・改善PDCAまでを一貫対応。
スタートアップから中堅・大手企業まで、数多くのブランドの売上最大化を実現しています。

これまでの運用実績は多数にのぼり、特に「LP制作→広告運用→CV改善」の一連の流れを最短距離で行える点が評価され、売上成長率200％超・CPA半減などの成果事例も豊富。
事業フェーズに応じた柔軟な支援を得意とし、初期立ち上げフェーズからスケールタイミングまで、継続的な伴走体制でマーケティングを支援いたします。

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株式会社ネヴルス

株式会社ネヴルスの強み・特徴

インターネット広告運用を軸としたマーケティング支援企業です。リスティング広告・SNS広告・ディスプレイ広告をはじめとする主要な広告媒体を網羅し、お客様の事業成長に貢献します。
特筆すべきは、単なる広告運用に留まらない一気通貫のサポート体制です。大手広告代理店で培った最先端の知見を基に、事業課題の分析から戦略立案（Who, What, How）、広告運用、クリエイティブ制作（バナー・動画・LP）、効果測定まで、全てのプロセスをワンストップでご提供いたします。

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ブルースクレイ・ジャパン株式会社

ブルースクレイ・ジャパン株式会社の強み・特徴

Webマーケティングで全米No.1の実績を持つBruce Clay Inc.の日本支社。インターネット広告やSEOを利用した集客周りの改善を得意とし、Web収益の改善を中心に置いた戦略設計に定評があります。集客からコンバージョンまで一貫したサービスを取り扱っていることで、顧客の幅広い悩みに対応できるのが強み。広告運用、クリエイティブ、SEOコンサルタントなどの部分最適化サービスから、全体最適化をサポートするコンサルティングサービスまで相談可能です。

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株式会社free web hope（フリーウェブホープ）

株式会社free web hope（フリーウェブホープ）の強み・特徴

「マーケティング」「データサイエンス」「クリエイティブ」で事業課題を解決し、事業グロースに貢献する会社です。

13年間で1,000件以上の実績を誇るLP制作・LPO、ビジネスゴールから逆算する広告運用、そして具体的な「打ち手」を導き出すデータ分析など、専門知識を駆使し、お客様のCVR向上とROI最大化を徹底的に追求します。

戦略立案から実行までワンストップでの支援はもちろん、実装可能な施策の提案から貴社の内製化まで見据えた「伴走支援」という形で、期待を超える成果を実現いたします。

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ソウルドアウト株式会社

ソウルドアウト株式会社の強み・特徴

中小・ベンチャー企業の成長をデジタル×マーケティングで支援。Web広告はもとよりリサーチ業務からLP・バナー制作、SEO施策までトータルに任せられる代理店です。サービスだけでなく、広告実績の詳細データをデイリーで確認できる独自データベースも広告主様から好評。TwitterやFacebook、LINEといったSNS広告の配信では、導入から運用までを専任コンサルタントが完全サポート。またWeb広告の主要メディアから多くの実績を獲得しています。

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株式会社D2C R（ディーツーシーアール）

株式会社D2C R（ディーツーシーアール）の強み・特徴

Web広告の運用支援実績は延べ1,300社以上。NTTドコモと電通が共同出資する会社のグループ企業です。ドコモデータを中心に1stPartyDataの活用を強みとし、リスティング・SNS・動画・アフィリエイトといったWeb広告の運用に加え、LPやクリエイティブを自社制作でご提供。「ともに成長をつくる。」というミッションを掲げ、伴走型のマーケティングサービスを展開しています。運用メディアごとに担当者を分けているため、媒体特性を完全に理解した運用を行うことができるほか、オンオフ統合施策のご提案まで一気通貫での支援も期待できます。

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株式会社イーエムネットジャパン

株式会社イーエムネットジャパンの強み・特徴

運用型広告に強い代理店として、業界問わず数千社の実績を持つ広告代理店です。
担当者専任制を基本とし、そのスタッフ全員がWeb広告媒体の認定試験の合格者。2021年にソフトバンク(株)のグループ会社となり、Yahoo！やLINEの膨大なデータを活用した分析・運用の取り組みを展開中です。Yahoo!の他、GoogleやX（旧Twitter）など各広告媒体のセールスパートナー認定を取得済み。社内にバナー、LP、動画の制作部隊があり、精度の高い広告クリエイティブで戦略立案から成果最大化に向けたPDCAをシームレスに実現している点も心強い。

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株式会社Hew One’s Way（ヒューワンズウェイ）

株式会社Hew One’s Way（ヒューワンズウェイ）の強み・特徴

広告運用、SEO対策、SNS広告、LP・記事LP制作を行う、顧客獲得をサポートする集客支援会社です。

15年以上デジタル広告に携わってきたプロの運用担当者が、即応性の高い伴走型で支援するのが大きな特徴です。担当者には、株式会社じげんのリスティング・SEO責任者として、20名規模のチームを率いて上場までを経験したメンバーも在籍。これまで支援したクライアントへの寄与実績は、合計450億円以上にのぼります。

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まだまだ他にも！ 塾・通信教育の集客で実績のある広告代理店

今回ご紹介した以外にも、アドフープには教育業界で豊富な実績を持つデジタルマーケティング支援企業が多数加盟中。下記のリンクから一覧でご覧いただけます。

広告代理店選びの重要ポイント6つ！

成果を出せる代理店を選ぶためには、見極めるべきポイントがあります。確認しておきましょう。

ポイント①教育業界の実績が豊富な代理店か

代理店には得意な業種、得意な広告媒体があります。教育業界のWeb施策で成功実績を持つ代理店を選びましょう。

ポイント②運用手数料の設定は？

Web系の広告代理店では運用手数料を定率型で設定しているところが多く、相場は20％です。代理店の運営方針やプロジェクト規模によってはパーセンテージが異なったり、初期費用、オプション料金が発生したりするので確認しましょう。

ポイント③最低出稿金額の有無

広告代理店の中には、出稿金額や契約期間に条件を設定している企業があります。自社の予算、条件に合致するかチェックしましょう。不確定要素がある場合は契約前に相談を。

ポイント④複数の手法を掛け合わせたWeb施策は可能？

広告代理店には、特定の広告運用に特化した代理店もあれば、マーケティング全般への支援を強みにしているところもあります。「特定の施策を任せたい」という限定的な方針でなければ、マーケティング全体の支援を期待できる代理店がおすすめです。

ポイント⑤担当者に教育業界の知見があるか

①でお伝えした代理店の実績に加え、運用担当者が業界に明るいかどうかも重要ポイント。
実際の成果は運用担当者の人柄や働きぶりによって大きく左右されるため、必ず確認したいポイントです。

ポイント⑥担当者とあなたの相性は？

円滑な運用のためには、運用担当者、もしくは窓口役を務める営業担当者との「相性」も重要です。相性は、私たちアドフープが広告主と代理店のマッチングをサポートする際に必ずアドバイスする項目の一つ。可能であれば契約前に面談の機会を設けましょう。

代理店選びは“比較検討”が重要。「アドフープ」でスピード解決！

Web広告運用の代理店を探すときには、候補を複数挙げて比較検討することが大切です。
既にお伝えしたとおり、代理店によって、企業規模や得意分野、料金設定、担当者との相性などが異なるためです。
といっても、自力で複数の企業に問い合わせ、条件にマッチするか確認するのは多大な労力を要しますよね。

そこでご紹介したいのが、私たちイルグルムが提供する「アドフープ」。
Webマーケティング領域に特化したマッチングプラットフォームで、「○○を外注したい」という企業様と、「○○で実績がある」という代理店を引き合わせるためのサービスです。
人材業界で豊富な実績を持つ代理店も多数加盟中！

アドフープの強みは、手間も費用もゼロで貴社に適した広告代理店が見つかること。
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ご登録前でもチェックできる「広告代理店一覧」

お申込前でも、登録代理店の一覧から今回ご説明した諸条件「制作体制の有無」「得意な業種・業界」「成果報酬の有無」などを事前にチェックできます。
どういった代理店が加盟しているのか、ご興味があれば一度ご覧ください。