教育業界を勝ち抜くWebマーケティングとは。おすすめ広告代理店［10社］をご紹介！

昨今、学習塾や習い事教室など教育業界の集客競争は激しさを増しています。限りある予算の中、費用対効果・効率性に優れたWebマーケティングで、効果的な集客を実践しましょう。
この記事では、教育業界の現状やよく活用されるWeb集客手法、成果に繋げるコツなどを詳しく解説。
後半では教育業界で実績のあるおすすめ広告代理店10社をご紹介し、代理店の選び方のポイントもお伝えします。ぜひ最後までご覧ください。

教育業界の市場規模・動向

学習塾や習い事といった対面授業の教室は、2020年度、コロナ禍をきっかけに市場規模縮小を余儀なくされました。その後、やや回復基調に転じたものの、物価上昇からの節約志向、オンライン授業のサービス増加などの影響を受け、いま再び縮小傾向に。
市場が低迷気味の中、教育業界各社では事業成長、生き残りをかけた競争が激化しています。

教育業界でWebマーケティングを実施すべき理由

生徒獲得の競争が激しくなる中で勝ち残るには、効果的なマーケティング施策が必須。地域性の高い学習塾や習い事教室では、チラシや看板などは今でも有効な集客手法ですが、それだけでは十分とはいえません。
現代は保護者も子どもも情報収集にスマートフォン、パソコンを使用する人が圧倒的に増えていますから、Webマーケティングの重要性はますます高まっています。Web広告はもちろん、オウンドメディアやSNSを活用した情報発信でターゲット層に効果的にアプローチしましょう。
Web施策は集客施策それぞれの成果をデータで分析できるので、改善策を打ちやすく、Web広告であれば少額からでもスタートできる点が魅力です。

教育業界でよく利用されるWeb広告の種類／Webマーケティング手法

リスティング広告（検索連動型広告）

GoogleやYahoo!などの検索エンジンで、ユーザーが入力した検索キーワードに応じて検索結果画面に表示されるテキスト形式のWeb広告です。
大きなメリットは、特定のキーワードで検索するユーザー、つまり「まさに今、学習塾や習い事教室を探している」という顕在層に向けて広告を表示できること。インターネットで情報を集めようとする際に検索エンジンで単語検索する人は多いので、外せない施策といえるでしょう。

ディスプレイ広告（バナー広告）

Webサイトやアプリ上に設けられた広告枠に掲載するWeb広告です。配信形式によって「画像＋テキスト」「動画＋テキスト」といった表現が可能。地域や年齢、性別などによる詳細なターゲティングが可能なので、潜在層や顕在層に向けて認知度を上げる方法として適しているといえます。

SNS広告

LINEやInstagram、X（旧Twitter）といったSNS（ソーシャルネットワーキングサービス）に表示されるWeb広告。SNSは子ども世代、親世代ともに利用者が多いと考えられ、近年注目を集めています。
ユーザーの登録情報やアプリ内の行動履歴からきめ細かくターゲティングできるのが特徴。広告アカウントを使い、ユーザーとのコミュニケーションも実現できる点も魅力の一つです。

アフィリエイト広告

個人ブログや企業サイトなどの一部に、ディスプレイ広告のように広告を表示します。
一般的に、掲載枠を持つ媒体を束ねているASP（アフィリエイト・サービス・プロバイダー）というサービスを通じて広告を掲載します。
アフィリエイト広告では、ユーザーが広告からリンクをたどって商品を購入する、問い合わせするなどコンバージョンにつながった場合のみ報酬を支払う成果報酬型が主流です。そのため費用対効果が高い点がメリットです。

ポータルサイトへの登録

ポータルサイトとは、特定のジャンル、特定のカテゴリーに興味を持つユーザーのために関連するWeb情報を集めたサイトのこと。
SEOが強く、検索された際に上位表示されやすい傾向にあることが特長。学習塾の情報を集めたポータルサイトや、地域情報を集めたポータルサイトに登録すれば認知度アップを狙えます。

教育業界でWebマーケティングを集客・成果に繋げるコツ5つ

成功のコツ①ターゲットごとに効果的なアプローチを

Webマーケティングにはリスティング広告や動画広告、SNS運用などさまざまな種類がありますが、ターゲットに合わせた施策を打たなければ成果には繋がりません。特に教育業界のWeb広告出稿にあたっては、ターゲットが保護者なのか本人なのか、立場や年齢層、学習目的によって最適なアプローチ法が異なります。
たとえば、小中学生向けの学習塾であれば親目線を意識して「この塾なら安心して子どもを任せられる」と思われるような訴求を。また高校受験生向けなら、本人が「ここなら勉強を頑張って大学合格できそう」とイメージできるアプローチを行うなど、ターゲットの見極めと戦略設計が非常に大切です。

成功のコツ②優先度が高いのは「コンバージョンに近いところ」

実施すべき施策がたくさんあったとしても、すべてに全力を注ぐのは難しいですし、効率的とは言えません。まずはマーケター自身、それぞれの施策がマーケティングファネルのどこに向けたものなのか（認知、興味・関心、比較・検討、申し込み）を正確に把握しましょう。そして改善を検討する際は、コンバージョン（体験申し込み、資料請求など）に最も貢献するところが最優先です。

成功のコツ③「スマートフォン」を意識したWebデザインを

特に近年はスマートフォンで情報収集するユーザーが増えています。Webコンテンツの制作時には、パソコンだけでなくスマートフォンでも見やすい＆理解しやすいデザインにこだわりましょう。ネットを活用するユーザーは、多くの情報を受け取りやすい環境にあります。そのため少しでも視認性が低いと離脱の原因になってしまいます。

成功のコツ④Web広告では「自社の強み」をとことん反映する

少子化が進む中で教育業界は競争が激しくなっていますが、自社の強みを打ち出し、他社との差別化をしっかり実現すれば集客はグンと伸びます。差別化のポイントとなるのは実績や授業の独自性、講師陣の層の厚さなど、あなたの会社ならではの強みに他なりません。Web施策を実施する際には、これらのポイントを広告クリエイティブ（コピー、デザイン）やターゲティングに確実に反映していくことが大切です。

成功のコツ⑤効果測定をして改善する

上記①～④が成功しているかどうか、Web施策のPDCAを回すには効果測定が欠かせません。感覚に頼らず着実な成果に繋げるためには、正確なデータ分析に基づいた意思決定を行いましょう。そのためには各施策の数字やマーケティング全体への貢献度を見極めながら改善を重ね、精度を上げていくことが肝心です。

これらをすべて実施していくには、ナレッジやスキルが必要です。
もし社内リソースでまかなえない場合は、Web広告運用、Webマーケティングを得意とする広告代理店への外注を検討してみてはいかがでしょうか。

アドフープおすすめ。教育業界に強い広告代理店〈10社〉

私たちイルグルムが提供するWebマーケティング領域に特化したマッチングプラットフォーム「アドフープ」に加盟する広告代理店から、特に教育業界に理解が深く、スクール関連の広告運用が得意な代理店を〈10社〉ご紹介します。

株式会社Five（ファイブ）

株式会社Five（ファイブ）の強み・特徴

月額10万円から広告運用をスタートできる広告代理店です。少数精鋭という強みを活かし、どこよりもスピーディーかつ柔軟な対応が可能です。広告やLP制作などの制作業務から広告の運用分析までのプロモーション業務を一気通貫で支援し、クライアント様の集客成功に向けて併走します。得意業種はBtoBリード獲得、店舗集客(サロン・ジムなど)、インストラクター資格講座のリード獲得、美容、教育(大学など)、エンタメ(Bリーグ・音楽フェスなど)、その他LP制作や広告運用の実績が多数ございます。

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ブルースクレイ・ジャパン株式会社

ブルースクレイ・ジャパン株式会社の強み・特徴

Webマーケティングで全米No.1の実績を持つBruce Clay Inc.の日本支社。SEOやインターネット広告を利用した集客周りの改善を得意とし、Web収益の改善を中心に置いた戦略設計に定評があります。集客からコンバージョンまで一貫したサービスを取り扱っていることで、顧客の幅広い悩みに対応できるのが強み。広告運用、クリエイティブ、SEOコンサルタントなどの部分最適化サービスから、全体最適化をサポートするコンサルティングサービスまで相談可能です。

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株式会社イーエムネットジャパン

株式会社イーエムネットジャパンの強み・特徴

運用型広告に強い代理店として、業界問わず数千社の実績を持つ広告代理店です。担当者専任制を基本とし、そのスタッフ全員がWeb広告媒体の認定試験の合格者。2021年にソフトバンク(株)のグループ会社となり、Yahoo！やLINEの膨大なデータを活用した分析・運用の取り組みを展開中です。Yahoo!の他、GoogleやX（旧Twitter）など各広告媒体のセールスパートナー認定を取得済み。社内にバナー、LP、動画の制作部隊があり、精度の高い広告クリエイティブで戦略立案から成果最大化に向けたPDCAをシームレスに実現している点も心強い。

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株式会社メディックス

株式会社メディックスの強み・特徴

インターネット広告代理店として35年以上の実績を誇ります。
Yahoo!セールスパートナープログラム「3つ星」認定に加え、Yahoo!の審査エクスプレスパス保有パートナー、他にもGoogleやFacebook、LINEなど主要媒体から多数の認定を受けています。
強みはデジタルマーケティング全体を一貫してプランニングすること。総合的知識を有するプランナーと専門領域を担当するエキスパートスタッフが連携する業界特化型の組織体制で、広告主様の本質的な課題から改善に当たります。

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株式会社D2C R（ディーツーシーアール）

株式会社D2C R（ディーツーシーアール）の強み・特徴

Web広告の運用支援実績は延べ1,300社以上。NTTドコモと電通が共同出資する会社のグループ企業です。ドコモデータを中心に1stPartyDataの活用を強みとし、リスティング・SNS・動画・アフィリエイトといったWeb広告の運用に加え、 LPやクリエイティブを自社制作でご提供。「ともに成長をつくる。」というミッションを掲げ、伴走型のマーケティングサービスを展開しています。運用メディアごとに担当者を分けているため、媒体特性を完全に理解した運用を行うことができるほか、オンオフ統合施策のご提案まで一気通貫での支援も期待できます。

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株式会社sizebook（サイズブック）

株式会社sizebook（サイズブック）の強み・特徴

顧客との契約継続率は3年連続で95％以上を推移。CPA（顧客獲得単価）だけを追うのではなく、ROAS（広告の費用対効果）とLTV（顧客生涯価値）を重要視した広告運用を行うデジタルマーケティング企業です。精緻な分析に基づく戦略立案も得意とし、マーケティング上流からROAS・LTV改善まで広い支援が可能。クライアント様の最終目標である「利益拡大」にコミットします。

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株式会社PIGNUS（ピグナス）

株式会社PIGNUS（ピグナス）の強み・特徴

延べ1,000社以上のプロモーション支援を経験する中、創業以来の改善実績100％を誇るハイクオリティな運用をご提供。Web広告のみに特化した代理店事業ではなく、事業戦略を理解した上でマーケティング全体を任せられる代理店です。全体の戦略構築から広告運用はもちろん、クリエイティブの制作・運用に加え、SEO・SNS・コンテンツ運用なども相談可能。既存事業の拡大、新規事業の立ち上げなど、どのステージでも上質なサービスで結果にコミットし、クライアント様を事業成長へ導きます。

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ソウルドアウト株式会社

ソウルドアウト株式会社の強み・特徴

日本全国の中小・地方・ベンチャー企業の成長をデジタル×マーケティングで支援。博報堂HDYホールディングス傘下の代理店です。Yahoo!セールスパートナープログラムでは「4つ星」をしており、他にGoogle、LINEなどWeb広告の主要メディアから多くの実績を獲得。Web広告にデジタル×マスの統合プランニング、リサーチ業務、LP・バナー制作、SEO施策までトータルに任せられます。サービスだけでなく、広告実績の詳細データをデイリーで確認できる独自データベースも広告主様から好評です。

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株式会社Lifunext（ライフネクスト）

株式会社Lifunext（ライフネクスト）の強み・特徴

大手代理店出身の経験者を中心に運営する代理店です。データに基づいた効果的なクリエイティブの提供を得意とし、デジタルマーケティング全般をサポート。さまざまなメディア・ツールから顧客企業にとって最適な組み合わせを提案、運用します。小規模代理店ならではの一歩踏み込んだ取り組みで、他社からのリプレイス後の改善実績95％、平均CPA改善率73％。Google、Facebook、LINEなど各種媒体とパートナー契約・代理店契約を締結しており、サービスの特性に合わせた広告プランニング・運用を実行が受けられます。

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株式会社Riglef（リグレフ）

株式会社Riglef（リグレフ）の強み・特徴

クライアント様の課題を即解決へ。マーケティング戦略の設計からSEO・広告運用、オウンドメディア支援まで、一気通貫で事業の飛躍をリードする「マーケティング・カンパニー」です。代表の田中氏はメディア事業を5.3億円で会社売却した実績を持つ人物。事業会社だからこそ出来る本物のマーケティングを武器に、スピーディーな組織体制と幅広い対応範囲で、顧客の売上を伸ばす観点から結果を出し続けています。

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まだまだ他にも！ 塾・通信教育の集客で実績のある広告代理店

今回ご紹介した以外にも、アドフープには教育業界で豊富な実績を持つデジタルマーケティング支援企業が多数加盟中。下記のリンクから一覧でご覧いただけます。

広告代理店選びの重要ポイント6つ！

成果を出せる代理店を選ぶためには、見極めるべきポイントがあります。確認しておきましょう。

ポイント①教育業界の実績が豊富な代理店か

代理店には得意な業種、得意な広告媒体があります。教育業界のWeb施策で成功実績を持つ代理店を選びましょう。

ポイント②運用手数料の設定は？

Web系の広告代理店では運用手数料を定率型で設定しているところが多く、相場は20％です。代理店の運営方針やプロジェクト規模によってはパーセンテージが異なったり、初期費用、オプション料金が発生したりするので確認しましょう。

ポイント③最低出稿金額の有無

広告代理店の中には、出稿金額や契約期間に条件を設定している企業があります。自社の予算、条件に合致するかチェックしましょう。不確定要素がある場合は契約前に相談を。

ポイント④複数の手法を掛け合わせたWeb施策は可能？

広告代理店には、特定の広告運用に特化した代理店もあれば、マーケティング全般への支援を強みにしているところもあります。「特定の施策を任せたい」という限定的な方針でなければ、マーケティング全体の支援を期待できる代理店がおすすめです。

ポイント⑤担当者に教育業界の知見があるか

①でお伝えした代理店の実績に加え、運用担当者が業界に明るいかどうかも重要ポイント。
実際の成果は運用担当者の人柄や働きぶりによって大きく左右されるため、必ず確認したいポイントです。

ポイント⑥担当者とあなたの相性は？

円滑な運用のためには、運用担当者、もしくは窓口役を務める営業担当者との「相性」も重要です。相性は、私たちアドフープが広告主と代理店のマッチングをサポートする際に必ずアドバイスする項目の一つ。可能であれば契約前に面談の機会を設けましょう。

代理店選びは“比較検討”が重要。「アドフープ」でスピード解決！

Web広告運用の代理店を探すときには、候補を複数挙げて比較検討することが大切です。
既にお伝えしたとおり、代理店によって、企業規模や得意分野、料金設定、担当者との相性などが異なるためです。
といっても、自力で複数の企業に問い合わせ、条件にマッチするか確認するのは多大な労力を要しますよね。

そこでご紹介したいのが、私たちイルグルムが提供する「アドフープ」。
Webマーケティング領域に特化したマッチングプラットフォームで、「○○を外注したい」という企業様と、「○○で実績がある」という代理店を引き合わせるためのサービスです。
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ご登録前でもチェックできる「広告代理店一覧」

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どういった代理店が加盟しているのか、ご興味があれば一度ご覧ください。