Web広告で売上アップ！ ECサイトが押さえておきたい基礎知識と成功事例付きおすすめ広告代理店9選

ECサイトで欠かせないのが集客施策です。ECサイトをどれだけ充実させても、訪問者がいなければ売り上げには繋がりません。そこで重要になってくるのがWeb広告です。売り上げアップを狙い、Web広告で自社の存在をアピールしましょう。
この記事では、まずECビジネスにおけるWeb広告活用のための基礎知識を押さえ、おすすめ広告代理店9社を成功事例とともにご紹介。さらに、相性の良い代理店と出会う方法についても解説します。

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ECサイトがWeb広告を活用する4つのメリット

国内のWebマーケティング会社が2021年に実施した調査によると、「Web広告を実施しているか？」という質問に対して「実施している」と答えたのは、月商1,000万円以上のECサイトで90.9％、月商1,000万円未満のECサイトで71.2％という結果なりました。(※)
今や多くの企業がWeb広告で集客している以上、競合に勝ち売上を上げるにはWeb広告の実施が必須と言えます。

では、そもそもなぜ多くの企業がWeb広告を活用しているのでしょうか？
ECサイトがWeb広告を活用するメリットは、主に以下の4つが挙げられます。

メリット①狙ったターゲット層へ広告を表示できる

Web広告ではユーザーの年齢や趣味嗜好、居住エリアをはじめ、日頃どういったキーワードで検索しているかなど、さまざまなポイントからターゲットを絞ることができます。
従来のマス広告では難しかった、狙ったターゲット層にピンポイントで訴求できるというメリットがあります。

メリット②効果をすぐに実感でき、費用対効果が高い

広告を出稿したいと思ってから実際に掲載されるまでがスピーディ。
SEOなど他のWebマーケティング施策と比べ、すぐに効果を実感できるのがWeb広告です。また成果を見ながらPDCAを回せるため、費用対効果の高い施策が可能です。

メリット③低予算でも始められる

出稿の単価や合計額の上限を自由に設定できるのもWeb広告の大きなメリット。課金形式もクリック課金型や成果報酬型などさまざまで、選択して運用できます。
予算規模に合った広告展開が可能で、数万円のスモールスタートを切るケースも少なくありません。初期投資を抑えられるのは、広告運用における大きなメリットです。

メリット④シミュレーション＆効果測定ができる

Web広告は得られる成果や必要な費用について、運用前にある程度の目安を予測することができます。近年はAI技術を活用したシミュレーション＆効果測定ツールが続々と登場しており、主要なWeb広告媒体では無料ツールが用意されているほか、マーケティング企業が独自に開発しているものも。
施策の改善がしやすく、PDCAを円滑に回せば良い循環が期待できます。

※ 参考：ECマーケティング株式会社『ネットショップ動向調査～小規模/大規模ネットショップ～』

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EC業界で特に重要なWeb広告の種類

EC業界でよく利用されるWeb広告には、以下のようなものがあります。

リスティング広告（検索連動型広告）

GoogleやYahoo!などの検索エンジンで、ユーザーが入力した検索キーワードに応じて検索結果画面に表示されるテキスト形式のWeb広告です。

ディスプレイ広告（バナー広告）

Webサイトやアプリ上に設けられた広告枠に掲載するWeb広告です。配信形式によって「画像＋テキスト」「動画＋テキスト」といった表現が可能。

リターゲティング（リマーケティング）広告

自社サイトに訪問履歴があるユーザーに対し、再訪問や商品購入を促す広告を配信する手法です。配信先にはディスプレイ広告やSNS広告の枠が多く活用されています。

Googleショッピング広告

小売店のために用意されたGoogle広告メニューの一つ。Googleの検索結果画面に、商品の画像と情報（価格、色、在庫状況など）をセットで表示できます。ECサイトや実店舗の商品データから作成できます。

SNS広告

LINEやInstagram、TwitterといったSNS（ソーシャルネットワーキングサービス）に表示されるWeb広告。近年のSNS利用者の増加で注目を集めています。ユーザーの登録情報やアプリ内の行動履歴からきめ細かくターゲティングできるのが特徴。

アフィリエイト広告

個人ブログや企業サイトなどの一部に、ディスプレイ広告のように広告を表示します。
一般的に、掲載枠を持つ媒体を束ねてるASP（アフィリエイト・サービス・プロバイダー）というサービスを通じて広告を掲載します。

モール内広告

楽天市場やAmazon、Yahoo!ショッピングなど、ECモール内に設けられた広告枠へ配信するWeb広告です。形式はリスティング系やディスプレイ系などさまざま。

ECサイトが広告運用を広告代理店に依頼するメリット＆留意点

メリット

• 広告運用のプロによる効率的な運用が実現する
• 運用体制が整備されている
• 広告媒体のパートナー代理店ならさらに強みが
• 実績に基づいたナレッジを得られる

留意点

• 運用手数料がかかる
• 任せきりにするとノウハウが蓄積しにくい
• 相性の良い代理店を見つけることが重要

Web広告の運用を外注する最大のメリットは、業界に精通した専門家のスキルに頼れること。「運用はプロに任せ、社員は他の業務に時間を割きたい」「より早くWeb広告で成果を上げたい」といった場合は、代理店への運用代行を検討してはいかがでしょうか。

【おすすめ厳選9社】成功事例あり。EC業界に強い広告代理店

私たちイルグルムが提供するWebマーケティング領域に特化したマッチングプラットフォーム「アドフープ」に加盟する広告代理店（代理店一覧掲載中）の中でも、ECの領域で特に高い成果を上げている代理店を成功事例とともにご紹介します。

株式会社Five（ファイブ）

株式会社Five（ファイブ）の強み・特徴

少額から始められる、柔軟なプラン設計とスピーディな対応力が魅力の広告代理店です。
「はじめてWeb広告を始める」「スピード重視で始めたい」「LPやバナー制作もまとめてプロに任せたい」といった企業や新規事業担当者に最適です。

大手広告代理店出身メンバーと制作会社出身メンバーで立ち上げた会社という背景もあり、広告運用からLP・バナー制作までをワンストップで提供しています。
やりとりもスピーディかつ丁寧で、施策の立ち上げから改善提案までスムーズに進められます。

得意業種は店舗集客(エステ・ジム)、エンタメ集客(音楽フェス・Bリーグ・イベント)、BtoB集客(リード獲得・ウェビナー集客)、インバウンド集客(水族館・観光施設)を中心にLP制作や広告運用の実績が多数あります。

ROASやCPAといった指標にもこだわる運用スタイルで、立ち上げ期から本格成長フェーズまで、長く伴走できるパートナーです。

「株式会社Five（ファイブ）」の企業詳細をみる

株式会社H&KEY

株式会社H&KEYの強み・特徴

売れるLP制作と成果に直結する広告運用をワンストップでご支援する、実行特化型のマーケティングパートナーです。
単なるクリエイティブ制作や運用代行ではなく、クライアントのビジネス理解をベースに、戦略設計から制作・広告配信・改善PDCAまでを一貫対応。
スタートアップから中堅・大手企業まで、数多くのブランドの売上最大化を実現しています。

これまでの運用実績は多数にのぼり、特に「LP制作→広告運用→CV改善」の一連の流れを最短距離で行える点が評価され、売上成長率200％超・CPA半減などの成果事例も豊富。
事業フェーズに応じた柔軟な支援を得意とし、初期立ち上げフェーズからスケールタイミングまで、継続的な伴走体制でマーケティングを支援いたします。

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株式会社イーエムネットジャパン

株式会社イーエムネットジャパンの強み・特徴

運用型広告に強い代理店として、業界問わず数千社の実績を持つ広告代理店です。
担当者専任制を基本とし、そのスタッフ全員がWeb広告媒体の認定試験の合格者。2021年にソフトバンク(株)のグループ会社となり、Yahoo！やLINEの膨大なデータを活用した分析・運用の取り組みを展開中です。Yahoo!の他、GoogleやX（旧Twitter）など各広告媒体のセールスパートナー認定を取得済み。社内にバナー、LP、動画の制作部隊があり、精度の高い広告クリエイティブで戦略立案から成果最大化に向けたPDCAをシームレスに実現している点も心強い。

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株式会社Lifunext

株式会社Lifunextの強み・特徴

大手代理店出身の経験者を中心に運営する代理店です。データに基づいた効果的なクリエイティブの提供を得意とし、デジタルマーケティング全般をサポートしています。
さまざまなメディア・ツールの中から顧客企業にとって最適な組み合わせを提案、運用。小規模代理店ならではの一歩踏み込んだ取り組みで、他社からのリプレイス後の改善実績95％、平均CPA改善率73％を誇ります。
Google、Facebook、LINEなど各種媒体とパートナー契約・代理店契約を締結しており、各広告媒体のアルゴリズムを理解しているため、サービスの特性に合わせた広告プランニング・運用を実行が受けられます。

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株式会社メディックス

株式会社メディックスの強み・特徴

35年以上の活動実績を誇るインターネット広告代理店です。強みはデジタルマーケティング全体を一貫してプランニングすること。総合的知識を有するプランナーと専門領域を担当するエキスパートスタッフが連携する業界特化型の組織体制で、広告主様の本質的な課題から改善に当たります。Google やYahoo!、他にもFacebook、LINEなど主要媒体から多数の認定を受けており、横断的な骨太の支援が期待できます。

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株式会社Roseau Pensant

株式会社Roseau Pensantの強み・特徴

事業戦略やWebマーケティング戦略を主軸に、大手リテールブランドECなどの事業成長を支えてきたWeb広告のプランニング、運用企業です。
特にECサイト運用に関しては、立上げ支援から運営、カスタマーサクセスまでコンサルティングが可能。単なる広告運用代理店ではなくパートナーとしてクライアント様の事業に貢献するため、さまざまなソリューションを提供しており、広告KPIに留まらず事業全体の目的に沿ったプランニング、運用を実施します。

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ソウルドアウト株式会社

ソウルドアウト株式会社の強み・特徴

中小・ベンチャー企業の成長をデジタル×マーケティングで支援。Web広告はもとよりリサーチ業務からLP・バナー制作、SEO施策までトータルに任せられる代理店です。サービスだけでなく、広告実績の詳細データをデイリーで確認できる独自データベースも広告主様から好評。TwitterやFacebook、LINEといったSNS広告の配信では、導入から運用までを専任コンサルタントが完全サポート。またWeb広告の主要メディアから多くの実績を獲得しています。

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株式会社Riglef

株式会社Riglefの強み・特徴

スピーディーな組織体制と幅広い対応範囲で、クライアント様の課題を即解決へ。マーケティング戦略の設計からSEO、広告運用、オウンドメディア支援まで、一気通貫で事業の飛躍をリードする「マーケティング・カンパニー」です。
代表の田中氏はメディア事業を5.3億円で会社売却した実績を持つ人物。事業会社だからこそできる本物のマーケティングを武器に、顧客の売上を伸ばす観点から結果を出し続けています。

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株式会社デジタルアイデンティティ

株式会社デジタルアイデンティティの強み・特徴

ダッシュボードツールを活用した高速PDCAにより、すばやく成果に繋げる実行力が強み。
Web広告だけでなくSEO、クリエイティブ制作（Webサイト、LP、バナー、動画）、マーケティングオートメーション（MA）など幅広い支援で顧客から厚い信頼を得ています。
広告用クリエイティブ改善を専門にする部署があり、LPは平均でCVR170％改善、動画などを活用したCPA改善事例も多数。

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広告代理店選びで重要視すべき6つポイント

Web広告でより早く、より高い成果を出すには、専門スキルを持つ広告代理店に運用を任せるのが近道。ということで、代理店探しのポイントについて解説します。

代理店選びのポイント①【評価】EC業界での実績

実績が豊富な代理店でも、業界に疎いと的を射た施策は期待できません。代理店や運用担当者にはそれぞれ得意な業種、得意な広告媒体があります。
EC業界で成功実績を持つ代理店なら、あなたの会社にも成果をもたらしてくれる可能性が高いと言えます。

代理店選びのポイント②【費用】運用手数料の設定

代理店への支払いは、主に広告費用と運用手数料です。
運用手数料は、広告費に対して決まった割合を請求する定率型を採用している代理店が多く、Webマーケティングでの相場は20％。代理店の運営方針やプロジェクトの規模によっては初期費用やオプション料金が発生することもありますので、十分確認しておきましょう。

代理店選びのポイント③【費用】最低出稿金額の有無

特に定率型の料金体系を採用している広告代理店では、「ひと月あたり○○万円以上の広告を出稿してください」と、最低出稿金額を設けている企業があります。この最低出稿金額が予算と合わない場合は別の代理店を探すことになりますから、優先度高めで確認しましょう。
運用や予算に不確定要素がある場合は、契約前に相談しておくと安心です。

代理店選びのポイント④【組織体制】横断的な施策を任せられるか

広告代理店には、広告運用に特化した代理店もあれば、マーケティング全般への支援を強みにしているところもあります。
契約時は限定した施策のみでも、後々はクリエイティブ制作を任せたり横断的な展開を相談したりといった可能性があるなら、後者の代理店を選ぶのがおすすめです。

代理店選びのポイント⑤【人材】運用担当者のスキル

もし有名な代理店と契約したとしても、実際の成果は運用担当者の人柄や働きぶりによって左右されるもの。運用担当者自身の経験や実績、業種への理解度は忘れず確認しましょう。

代理店選びのポイント⑥【人材】担当者との相性

運用担当者、もしくは運用担当者とあなたをつなぐ営業担当者との「相性」も重要です。相性については直接確認するしかありません。可能であれば契約前に面談の機会を設けましょう。相性は、私たちアドフープが広告主と代理店のマッチングをサポートする際に必ずアドバイスするチェック項目でもあります。

代理店選びは“比較検討”が重要。「アドフープ」でスピード解決！

Web広告運用の代理店を探すときには、候補を複数挙げて比較検討することが大切です。
既にお伝えしたとおり、代理店によって、企業規模や得意分野、料金設定、担当者との相性などが異なるためです。
といっても、自力で複数の企業に問い合わせ、条件にマッチするか確認するのは多大な労力を要しますよね。

そこでご紹介したいのが、私たちイルグルムが提供する「アドフープ」。
Webマーケティング領域に特化したマッチングプラットフォームで、「○○を外注したい」という企業様と、「○○で実績がある」という代理店を引き合わせるためのサービスです。
EC業界で豊富な実績を持つ代理店も多数加盟中！

アドフープで叶えられること

アドフープの強みは、手間も費用もゼロで貴社に適した広告代理店が見つかること。
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ご登録前でもチェックできる「広告代理店一覧」

お申込前でも、登録代理店の一覧から今回ご説明した諸条件「制作体制の有無」「得意な業種・業界」「成果報酬の有無」などを事前にチェックできます。
どういった代理店が加盟しているのか、ご興味があれば一度ご覧ください。